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但是,海能实业客户集中度有所增加,前五大客户销售额占当期营业收入比例从2016年的32.05%提升至2017年的42.26%,2018年上半年前五大客户占比为36.70%,也处于较高水平。公司需要避免前五大客户集中度进一步上升。时代财经了解到,海能实业采取直销方式,在研发产品后主要通过展会参展或产品展示的方式获取客户。截止2017年,公司销售人员仅81人,占人员比例2.34%,但与同行业的立讯精密当年的销售人员占比1.84%相比,比例较高。今年上半年,公司销售人员增加至94人,占总人员比例2.45%。销售费用方面,公司从2015年4,293.67万元上升至2017年5,521.78万元,保持较为稳定水平。

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